裝備公司召開一季度市場開發專題會
發布時間：2020/04/21 作者： 來源：裝備官網 訪問次數：
4月18日，中國能建葛洲壩裝備公司通過企業微信視頻會議形式召開一季度市場開發專題會。公司黨委書記、董事長姚明輝出席會議并講話，公司副總經理陳大明主持會議。
會議聽取了所屬各子分公司、項目組及本部相關職能部門關于一季度公司市場開發情況的彙報，對目前市場開發過程中存在的問題、解決措施及需要支持的事項進行溝通讨論。公司領導及高管圍繞各自分管工作進行了交流發言。
會議指出，公司堅持疫情防控和複工複産兩手抓兩手硬，一季度市場開發工作克服了疫情帶來的困難和挑戰，取得了來之不易的成績。各單位要積極把握國家出台的惠企穩企政策，統籌國内國際兩個市場，加大内外部有效協同，繼續完善平台搭建，積極對接集團六大區域分公司，做好高端公共資源對接，重點研究“新基建”熱點領域的項目及參與模式，用标準化、模塊化、菜單式的方式提供一站式綜合能源解決方案，緻力打造綜合能源服務生态圈，制定切實可行的市場開發計劃，盡全力完成全年簽約指标。
會議強調，公司市場開發相關部門要明确定位，完善内部信息共享機制，建立健全市場開發體系，完善整體市場布局，形成上下聯動的資源整合機制。提高公司産品質量，加強成本控制，在集團市場化原則下以核心競争優勢推動内部協同項目落地。積極對接集團軍民融合辦，充分利用集團資源優勢，開拓軍民融合項目市場。
會議指出，在市場開發過程中，要提高營銷人員風險意識，加強重點項目的商業模式及投融資政策研究，加大風險評估、識别及控制力度，嚴格把控合同風險，重點關注履約風險，提高在建項目履約能力，為項目落地打好基礎，保障公司經濟效益。
會議要求，各子公司要緊盯全年市場開發簽約總體目标，針對下一階段的市場開發重點抓好五方面工作：一是聚焦重點項目。加大重點項目研究力度，緊盯重點項目信息，梳理重點項目清單，逐一研究，逐個解決。要提高站位，轉變發展方式，實現從單一産品提供者到綜合解決方案服務商的轉變。要充分利用兩級集團的平台優勢，緊盯集團内部投标或中标項目，提升項目參與度。二是緊盯重點客戶。針對内外部重點客戶，分别制定有針對性的推介方案、互訪計劃，對内保持良好溝通，對外暢通交流渠道，将客戶關系維護落到實處。三是緊盯重點領域。對重點領域的政策要重點關注，對熱點領域的業務要重點規劃，找準重點領域的重要節點，努力打造重點領域示範項目。四是完善體制機制。公司各子分公司及本部相關部門要從市場開發體系、組織隊伍建設、項目運作機制、資源對接機制、協調落實機制等方面進一步細化完善，形成公司市場開發整體合力。要加強隊伍建設，儲備優秀市場開發人員，建立嚴标準、重獎勵的薪酬激勵機制，以項目為紐帶加強人員交流融合，推行駐點辦公。要發揮自身競争優勢，拓寬發展思路，在實踐中探索出适合自身發展的模式，進一步增強核心競争力。五是加強資源調配。發揮市場開發資源優勢，激發市場開發活力，及時協助各子公司解決市場開發中遇到的問題。制定資質獲取規劃，通過小額參股及投資獲取項目業績，加快資質獲取，提高市場開發整體作戰能力。制定市場業務規劃、國際業務規劃、綜合能源發展規劃，做到站位高、視野廣、結構清、定位準、舉措實，在實施過程中進行動态調整，不斷豐富行動方案，為國内國際市場開發打下堅實基礎。
會議強調，各單位要堅定信心，厘清思路，迎難而上，全力以赴完成全年市場開發各項目标任務。
公司領導、高管，公司本部相關部門負責人、子公司總經理、市場開發工作分管領導及市場開發相關人員共60人參加會議。
會議聽取了所屬各子分公司、項目組及本部相關職能部門關于一季度公司市場開發情況的彙報，對目前市場開發過程中存在的問題、解決措施及需要支持的事項進行溝通讨論。公司領導及高管圍繞各自分管工作進行了交流發言。
會議指出，公司堅持疫情防控和複工複産兩手抓兩手硬，一季度市場開發工作克服了疫情帶來的困難和挑戰，取得了來之不易的成績。各單位要積極把握國家出台的惠企穩企政策，統籌國内國際兩個市場，加大内外部有效協同，繼續完善平台搭建，積極對接集團六大區域分公司，做好高端公共資源對接，重點研究“新基建”熱點領域的項目及參與模式，用标準化、模塊化、菜單式的方式提供一站式綜合能源解決方案，緻力打造綜合能源服務生态圈，制定切實可行的市場開發計劃，盡全力完成全年簽約指标。
會議強調，公司市場開發相關部門要明确定位，完善内部信息共享機制，建立健全市場開發體系，完善整體市場布局，形成上下聯動的資源整合機制。提高公司産品質量，加強成本控制，在集團市場化原則下以核心競争優勢推動内部協同項目落地。積極對接集團軍民融合辦，充分利用集團資源優勢，開拓軍民融合項目市場。
會議指出，在市場開發過程中，要提高營銷人員風險意識，加強重點項目的商業模式及投融資政策研究，加大風險評估、識别及控制力度，嚴格把控合同風險，重點關注履約風險，提高在建項目履約能力，為項目落地打好基礎，保障公司經濟效益。
會議要求，各子公司要緊盯全年市場開發簽約總體目标，針對下一階段的市場開發重點抓好五方面工作：一是聚焦重點項目。加大重點項目研究力度，緊盯重點項目信息，梳理重點項目清單，逐一研究，逐個解決。要提高站位，轉變發展方式，實現從單一産品提供者到綜合解決方案服務商的轉變。要充分利用兩級集團的平台優勢，緊盯集團内部投标或中标項目，提升項目參與度。二是緊盯重點客戶。針對内外部重點客戶，分别制定有針對性的推介方案、互訪計劃，對内保持良好溝通，對外暢通交流渠道，将客戶關系維護落到實處。三是緊盯重點領域。對重點領域的政策要重點關注，對熱點領域的業務要重點規劃，找準重點領域的重要節點，努力打造重點領域示範項目。四是完善體制機制。公司各子分公司及本部相關部門要從市場開發體系、組織隊伍建設、項目運作機制、資源對接機制、協調落實機制等方面進一步細化完善，形成公司市場開發整體合力。要加強隊伍建設，儲備優秀市場開發人員，建立嚴标準、重獎勵的薪酬激勵機制，以項目為紐帶加強人員交流融合，推行駐點辦公。要發揮自身競争優勢，拓寬發展思路，在實踐中探索出适合自身發展的模式，進一步增強核心競争力。五是加強資源調配。發揮市場開發資源優勢，激發市場開發活力，及時協助各子公司解決市場開發中遇到的問題。制定資質獲取規劃，通過小額參股及投資獲取項目業績，加快資質獲取，提高市場開發整體作戰能力。制定市場業務規劃、國際業務規劃、綜合能源發展規劃，做到站位高、視野廣、結構清、定位準、舉措實，在實施過程中進行動态調整，不斷豐富行動方案，為國内國際市場開發打下堅實基礎。
會議強調，各單位要堅定信心，厘清思路，迎難而上，全力以赴完成全年市場開發各項目标任務。
公司領導、高管，公司本部相關部門負責人、子公司總經理、市場開發工作分管領導及市場開發相關人員共60人參加會議。